堆代码讯 一边砸 500 亿美元投资 OpenAI，一边握着对 Anthropic 的 80 亿美元长期投资，当亚马逊同时押注 AI 圈最直接的两大竞争对手时，外界都在问：这么大的利益冲突，你真的能处理好吗？对此，AWS 首席执行官马特・加曼的回答很坦然：这种又合作又竞争的模式，我们已经玩了二十年了，早就习以为常。

在本周旧金山的 HumanX 大会上，这位从 2005 年就加入亚马逊、亲眼看着 AWS 从 0 到 1 成长的老将，回应了外界的质疑。在他看来，同时服务两家剑拔弩张的 AI 公司，根本算不上什么新问题 —— 因为 AWS 从诞生的第一天起，就是这么过来的。加曼回忆，AWS 刚成立的最初几年，团队就很清楚，他们不可能靠自己做完所有的云服务，必须找合作伙伴一起做。但他们也明白，技术的发展是相互关联的，早晚有一天，他们会和这些合作伙伴推出互相竞争的产品。所以从那时候起，AWS 就在锻炼一种能力：怎么和合作伙伴一起开拓市场，同时自己也做竞品，还能保证公平，不会给自己的产品开后门。

“我们承诺过，不会给自己不公平的竞争优势，这么多年下来，我们早就练熟了。” 加曼说。放到今天，大家早就习惯了亚马逊的这套玩法：哪怕是 AWS 最大的竞争对手甲骨文，也能把自己的数据库和服务放在 AWS 上卖给客户，哪怕亚马逊自己也做同类的数据库产品。但在 2006 年，这绝对是个惊世骇俗的想法 —— 那时候的科技圈，合作伙伴之间都在拼命避免互相竞争，生怕得罪了帮自己成功的伙伴。

而现在，这种 “一边合作一边竞争” 的模式，已经彻底在 AI 圈普及了。亚马逊绝非第一个为了逐利放弃所谓 “投资者忠诚度” 的玩家。就在今年 2 月，Anthropic 宣布 300 亿美元融资的时候，至少有十几个投资方，同时也是 OpenAI 的支持者 —— 这其中甚至包括微软，OpenAI 最大的云服务合作伙伴，转头也成了 Anthropic 的投资人。在 AI 的疯狂竞赛里，没人再讲究从一而终的忠诚，大家都在疯狂押注所有可能跑出来的黑马。

对 AWS 来说，同时砸钱投资 OpenAI 和 Anthropic，本质上是一场生死攸关的防御战。在此之前，这两家的 AI 模型，全都跑在自己最大的竞争对手微软的云上。如果亚马逊不把这两个最大的 AI 巨头拉到自己的平台上，那所有要用这两个模型的客户，不就全都跑到微软的云上去了？所以哪怕这俩是死对头，亚马逊也得两边都押注，把它们都留在自己的生态里。

这背后，是云巨头们的新生存逻辑：他们不想再被某一个 AI 模型绑死，而是要做 AI 时代的 “水管工”—— 不管你用哪个模型，最终都得用我的云服务。

所以现在的云厂商，都在推所谓的 “模型路由” 服务：客户不用再选死某一个模型，系统会自动根据你的任务，选最合适的那个 —— 做规划用 A 模型，做推理用 B 模型，简单的代码补全就用更便宜的 C 模型，最大化性能还能省钱。加曼直言，这就是未来的方向。而这套模式，又完美复刻了当年 AWS 的老路子：云厂商一边给所有的 AI 模型提供云服务，一边自己也偷偷做自己的模型，和这些合作伙伴抢生意 —— 又是熟悉的 “又合作又竞争” 的配方。

就像加曼说的，这套玩法，AWS 已经玩了二十年了。如今，当 AI 圈的所有人都开始学着同时押注、左右互搏，AWS 只不过是把自己练了半辈子的经验，又用在了新的战场而已。在这个疯狂的 AI 时代，早就没什么纯粹的伙伴或者对手了，大家都在一边合作，一边竞争，毕竟，这才是科技圈最赚钱的玩法。