堆代码讯 当全球机器人行业扎堆研发人形机器人、靠跳舞空翻的演示视频博眼球时，一家扎根高危清洁作业的初创企业，用实打实的落地产品跑出了增长。近日，擦窗机器人公司 Lucid Bots 宣布完成 2000 万美元 B 轮融资，用务实的商业化路径，成为了喧嚣行业里的一股清流。总部位于北卡罗来纳州夏洛特市的 Lucid Bots 是一家全栈机器人企业，自主在美国研发制造 Sherpa 擦窗无人机与 Lavo 机器人，向清洁企业提供现场作业设备。本轮融资由 Cubit Capital 与 Idea Fund Partners 联合领投，至此公司累计融资额已达 3400 万美元。

创始人兼首席执行官安德鲁・阿舒尔透露，这笔资金将用于扩充团队、扩大产能，以应对井喷的市场需求。他还打趣称，公司的生产基地已经快没有停车位了：“我们收到的演示请求，已经远超我们一天能承接的上限。作为创始人，当连做演示的时间都不够时，我真的有点焦虑”。和很多出身科技大厂、拥有多年机器人研发经验的创始人不同，阿舒尔原本是戴维森学院的文科生，主修经济学与西班牙语，毫无机器人行业背景。他的创业灵感，来自大学时的一次偶然见闻：大三那年，他路过一栋正在清洁的大楼，大风天里，擦窗工人的悬挂平台剧烈晃动、不断撞击楼体，惊险的一幕让他意识到，这份高危的传统工作，急需技术改造。

“建筑基础设施无疑是全球规模最大的资产类别，但如今我们正面临三重叠加的困境：基础设施日趋老化，新建建筑体量更大、维护难度更高，愿意且能够从事这类高危作业的人却越来越少。” 阿舒尔说，“我们必须研发机器人来填补这个缺口。”

2018 年，阿舒尔创办了 Lucid Bots。但起步阶段，没人看好这个 “外行” 的项目：既没有客户愿意为陌生的机器人买单，风投也对这位文科背景的创始人充满疑虑。为了真正摸透行业痛点，他干脆先把公司做成了一家清洁服务公司，亲自接活干。两年里，团队不仅摸清了清洁作业的所有细节，甚至还因为接触清洁剂留下了灼伤的痕迹，才终于打磨出了符合市场需求的产品。这家公司花了整整五年，才交付了首批 100 台机器人。而如今，仅仅过去不久，公司的销量就已经逼近 1000 台，迎来了爆发式的增长。

阿舒尔直言，这也是他觉得自己的公司和当下机器人行业格格不入的原因：“令人遗憾的事实是，大多数公司还在靠概念和噱头圈钱，而我们卖的是实实在在的现场作业表现，这些最终都会体现在客户的盈亏里。我们不待在实验室和模拟器里，我们手上沾着尘土，亲自在工地上干活。”

不止于擦窗，Lucid Bots 还在基于现有技术拓展更多应用场景。依托机器人采集的数据迭代底层软件，公司已经把同款机器人的能力拓展到了建筑防水、涂装、密封等相邻领域。阿舒尔透露，他们最近刚用 Sherpa 同款的机身和系统，给一所老化的大型大学体育场完成了防水作业。而即便还没开始营销这些新业务，公司每月都能收到 50 个左右的涂装、涂层相关的主动咨询，都是老客户和市场主动找上门的需求。

在人形机器人的喧嚣热潮里，Lucid Bots 的增长证明，比起博眼球的噱头，能解决真实痛点的务实产品，才是市场真正需要的。