2023 年，贾斯汀·科斯米德斯（Justin Kosmides）联合创办 Bloom 时，他的目标是给出行行业造一个"救星"。他见过许多电动自行车和电动滑板车公司折戟沉沙，原因就是它们无力——或者说不愿——把一些最棘手的问题外包出去，比如物流、制造，或者搭建供应链。他想说服那些活下来的公司和新入局者，把这类活儿交给 Bloom 来做。

后来，唐纳德·特朗普再度当选，并开始对数十个国家"霰弹式"加征关税，部分用意是给美国制造业打一针强心剂。这加速了美国本已升温的硬件创业热潮，而突然间，想强化本土供应链的已不只是出行公司了。机器人初创企业、无人机制造商，以及更多类型的公司，纷纷冒了出来。这对总部位于底特律的 Bloom 来说是个机会。但为了抓住它，这家初创公司不得不进行部分自我重塑。Bloom 原本计划中很大一块，是替客户承担那些更难的幕后工作；如今它转向了纯平台模式，在买方和卖方之间牵线搭桥。简单说，它现在专注打造供应链 AI 智能体，供其客户用来寻找特定类型的供应商、零部件，或制造与工程服务。

这场重塑拖慢了 Bloom 的融资节奏。但公司目前已为 140 多家企业完成了 2000 多次匹配，而且它想增长得更快。在今年早些时候的一次采访中，身为 Bloom 首席执行官的科斯米德斯说，他的初创公司就像是 AI 版的阿里巴巴——后者在中国为代工厂商搭建了一个交易市场。

投资人终于开始买单。周三，Bloom 宣布完成 360 万美元种子轮融资，由专注平台型投资的公司 SNAK Venture Partners 领投。跟投方包括 Flyover Capital（一家聚焦美国"飞越州"的早期投资机构）和深科技公司 Mana Ventures。本地投资方则有 Detroit Venture Partners、Invest Detroit Ventures 和密歇根户外创新基金（Michigan Outdoor Innovation Fund）。科斯米德斯在采访中语气如释重负，说"很高兴融资这件事告一段落，可以回去搞产品了"。

‌先是拒绝，后来出手‌
SNAK 最早与 Bloom 接触是在去年 4 月，当时这场重塑才刚起步。事实上，起步得太早，以至于该公司放弃了投资 Bloom 种子前轮的机会。

"我们看好这位创始人，也认可他的思路，（但）还是放弃了：我们想看到更多实打实的增长势头，"该公司在一篇博文中写道,"我们把话说得很直白，并持续跟踪这家公司。"

在 Bloom 努力转型为一家更偏软件的初创公司期间，它与 SNAK 一直保持联系。到今年 5 月，Bloom 用五个月时间做出的营收，已相当于其 2025 年全年的营收。SNAK 还表示，其平台上的会员数量增长了五倍，"且流失率很低"，也就是说退订的客户很少。"这里想再次说明，对我们来说，放弃种子前轮并不等于永远放弃。我们很庆幸自己有一套高度聚焦的投资逻辑，让我们能够跟踪一小批有意思的早期公司，并随时间逐步建立关系，"该公司写道。

科斯米德斯说，对 Bloom 这样的初创公司而言，融资环境多少有些残酷。在头部 AI 模型不断迭代的世界里，要向投资人证明自身价值，是一场艰苦的爬坡战。"要找到真正愿意出具投资条款清单、而不是跟投的投资人，越来越难了，"他说，"这就是我们所处的新时代，人人都想弄清楚什么才是真的、什么不是，该投什么。"

科斯米德斯说，Bloom 也确实争取过其他投资条款清单。但由资深零售业高管索尼娅·纳加尔（Sonia Nagar）创办的 SNAK，是"你想要拉进自己阵营的人"，能帮助"为出行、无人机以及所有这类硬件，打造一个有望定义品类的交易市场"。

‌撮合与发现‌
Bloom 的平台把供应商关系的两端都包了下来。有些客户用平台发布代工合作机会，另一些客户则用平台来竞标这些机会。Bloom 在自家平台上完成报价、下单和付款的全流程，如今还能帮企业匹配到能承接合同制造、组装、设计与工程、货运、仓储、维修，乃至危险品运输的供应商。

"我们在零部件交易市场上的朋友们，比如 Fictiv、Xometry、MacroFab 等，都是很不错的'老一代'市场，适合找某一个特定零件，"科斯米德斯说，"但当你是一家比如叫 XYZ 的无人机公司，或者一家电动摩托车公司，需要找到一家满足所有这些要求的供应商，还要让他们都为这个机会竞标时，这件事可比找一个 CNC 加工件复杂多了。"

让这套系统顺畅运转，是 Bloom 重塑过程中很重要的一环，这涉及把平台上每家供应商的大量数据"吃"进来。其中很多是公开数据——比如一家公司在自家网站上如何自我描述。但科斯米德斯说，大约 30% 到 40% 的数据直接来自这些公司本身。他说，再加上随着初创公司接入更多客户、完成更多匹配而产生的数据，这就构成了 Bloom 的优势所在。

"你可以搭出最疯狂的抓取数据模型，但永远达不到那种准确度，"他说，"我们最初是手工下单撮合服务，然后在搭建供应商网络、完成越来越多交易的过程中，一层一层、一块一块地积累和加深理解，所以它只会越来越好。"

科斯米德斯相信，这是建立供应商关系的更好方式，也让初创公司更容易起步。但他同时认为，Bloom 的平台还将为那些可能没有大笔营销预算或销售团队的小型制造商创造机会。

他举了一家密歇根合同制造商的例子：在与 Bloom 合作之前，这家公司接的都是些零散活儿，比如翻新 Nest 恒温器和 Bird 滑板车，或者做 Chick-fil-A 的展示架。而现在，同一家公司在竞标无人机装配合同。

"（美国制造业）真正缺失的，是发现的能力和撮合的能力，"他说，"而这种能力，在电子化层面根本不存在。"