在《嗨，城市猎人》的最后一期里，主持人提出了一个打工人最在乎的问题：如何体面地和老板谈涨薪？观察嘉宾之一杨天真的建议给了我们职场人很大的启发。首先，你要勇敢提涨薪这件事。道理很简单，因为你不提更高的职位、更多的薪资，没有人会主动去提。此外，你要能够向老板证明你值得涨薪。要让老板知道，你提涨薪是做好了更大的业绩的准备的，你拿更多的薪水就能够创造更多的价值。

杨天真的这两点建议可谓抓住了涨薪的要点。不会谈薪的人，干得多、拿得少，对不起自己的价值，赚到的是老板；会谈薪的人，能够让公司和自己双赢。

1@张涛 私企资深软件工程师
成功加薪20%

我在私企做软件开发5年了，这两年因为大环境的情况，只涨了普调的5%，说实话我是非常不满意的。因为作为部门的核心成员，我在这两年里承担的任务已经远远超过我拿的钱该做的事，我的价值很明显被低估了。而且在这种本职工作已经满负荷的情况下，我还积极参与了跨部门的合作项目，不管是业绩还是技术，大家都有目共睹。所以我做了一些准备和领导谈涨薪的问题，最后成功争取到了加薪20%。

总结一下我认为自己成功加薪的地方吧：
1. 你得有成绩，用实力和成绩说话，不能空口无凭找领导要求加薪。
2. 把实力和成绩写成文档、做成PPT等各种形式。注意，不要强调自己多苦、多累、加了多少班、或者因为私人原因要求加薪。领导不在乎这个，你要让领导看到你给公司的创收，才能让他意识到你这个人有多值钱和重要。
3. 避开错误的时机。我认为有两个时机不适合找领导谈加薪，就是在公司预算紧缩时和领导工作压力很大的时候——比如上司有个任务临近deadline，或者刚被上司的上司批评了一通的时候。这时提加薪会让对方觉得你是个“添麻烦的人”。

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@阿秀 互联网测试
入职一年，升职一次、涨薪两次
作为沪漂，毕业后我就来到上海进了一家互联网公司。工作一年，涨薪一次、因为升职附带的加薪一次。所以一年里一共涨薪两次，调薪两次的结果就是差不多每个月多发5K多。我的心得就是，想要加薪，首先要做“会哭的孩子”。

就是作为新人，你要多表达自己，不管有没有把握都会把自己内心的想法说出来，积极和leader保持沟通和交流，要让领导知道你做的每一件事的完成度、对整个项目的意义。

比如需要业务对接建群，一定要把组长和leader拉进去，因为这样一方面可以提升工作效率，另一方面可以让领导知道你一直在干活。总之做了事，就一定要让领导知道或者看到，会哭的孩子才有奶吃。

另外，就是要积极争取机会。我升职的主要原因是领导想做一个项目，提出这个想法之后，并没有主动要求某一个人去完成，只是告诉大家，每个人都要做。大家可能都想着多一事不如少一事，反正暂时没找到自己头上。

这个时候我第一个主动提出自己开始做这个项目。我想累积自己的经验，作为新人能够在组内快点占据一席之地。而且年中评比的时候需要有一个拿的出手的东西才有资格跟领导谈绩效。

所以，当机会摆在你面前的时候，一定要紧紧抓住。虽然做一件事的时候，你并不能确定，这件事一定能成功，但是不做，就一定会失败。

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“薪”想事成，从这3步开始
加薪是每一位职场人的心愿，但我们却“爱在心里口难开”。让我们难以开口主要碍于两点原因：第一，中国人不太好意思把钱拿在台面上来说；第二，如果要求被拒，担心被上级贴上一些不好的标签，影响未来的前途。但我们要明白，埋头苦干、坐等自动加薪是一种战略上的懒惰思维；而且我们不能指望老板的良心来给自己自动涨薪。

和领导谈加薪能成功，最重要的是要提前做好准备工作，可以试着从下面这三个步骤入手——

Step1：收集信息。
首先，通过员工手册、公司规章制度、以及人力资源部门等渠道了解公司涨薪的政策，比如：
1. 公司是否根据员工的绩效来定涨薪幅度？
2. 是否有固定的加薪安排，还是根据层级、表现来加薪？
3. 谁可以批准加薪？

其次，客观地评价自身价值。

人们往往会高估自己，尤其是自己特别努力的情况下，但是要做出客观的评价，必须和同行业的人相比较。在衡量自己的价值时可以考虑以下四方面——
1. 工作要求：公司或部门基本的工作要求你是否有遵守
2. 你的职责，包括管理和领导职责：比如，目标是否有实现、带领的团队状况如何
3. 从业时间和资历
4. 你的层级：从公司组织架构上来看，你上升的空间有多大

另外，还需要收集同行相似职位的数据。

了解一下你所处行业的平均工资。虽然这些数据对你有用，但不能作为和上司商谈时的核心，核心还是你的贡献和价值。收集数据主要是让你了解自己的价值，从而增加自信。

Step 2：全面考虑
全面考虑是指你要呈现数据和事实去告诉上司为什么你值得加薪？首先，可以准备自己工作成就的列表。

最好使用准确的绩效衡量方式，比如，质量提高程度，客户满意度，尤其是利润增加的程度。这个列表能让你清楚自身价值，把它变得可视化，成为要求加薪的客观依据。

其次，回顾你的工作历史。

尤其注意你参加过的项目，帮助解决过的问题，以及你给公司带来的公司进步和利润。不仅仅要做好本职工作，而且要做超出职务范围的工作，并且要对公司有实质性帮助。可以从以下这些问题去思考：
1. 你是否帮助完成过一个困难的项目并且产生了积极的结果？
2. 你是不是为了按时完成而加班？是不是一直这么努力？
3. 工作中你是不是很主动？以什么方式？
4. 你是不是能够额外完成工作？如何完成的？
5. 你是不是给公司节省了时间或金钱？
6. 你是不是为项目、目标、团队提升了效率？
7. 你是不是支持、指导或训练其他员工？

再次，考虑你对公司未来的价值。要让上司明白你在公司的长远目标，能够展现出自己的潜力和价值，以及你会让公司在未来持续收益。最后，确定想要什么水平的加薪。不要贪心，要求得现实、合理。你可以从给公司带来的近期成果和效益来谈加薪，也可以要求增加除了工资以外的福利，比如公司股份，房屋补贴或升职等。

Step 3 ：选对时间、端正态度
提前和领导约好时间谈加薪。据统计，周一和周五不是好的选择。周一工作日刚开始，会很忙；而周五因为临近周末，上司可能没心思或者有别的安排。

在态度方面，良好地展现自己。要自信（注意，不是自大、强势）、积极，有礼貌且清晰地表达你的想法。我们先表达对工作的热爱，这更能获得上司的共鸣；然后再提出你的效益，告诉领导给你加薪的理由。这种方式领导会觉得更舒服。

在谈的过程中记得把加薪具体化，然后等待领导的回应。不要只说“我想要加薪。”应该告诉领导你要加百分之几的工资，比如10%。或者以年薪计算。总之要具体化，显示出你考虑得很周全。

最后，不管结果怎么样，记得感谢领导为你腾出时间。

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谈加薪不成功怎么办？
如果领导同意加薪固然好，你只需要在后期邮件提醒上司履行承诺，尤其是在他很忙有可能忘记时。但如果领导不同意，该如何收场？
首先，不要太在意。
如果因为受到拒绝而改变了你的态度甚至影响工作，领导会觉得他的决定是正确的。

其次，问领导你需要改进什么。
你可以和领导共同商定慢慢增加职责，然后一段时间后加薪升职。这还能显示你对工作的热爱和努力。领导会看到你的努力，下一次加薪就会锁定你。在这期间要一直好好表现，几个月后再要求一次加薪。

最后，不要因为一次加薪失败就放弃谈判。
领导了解了你想要加薪，也会担心你会不会跳槽。定一个考核周期，为下一次加薪商定一个时间。在此期间，都要出色完成工作。不要因为暂时被拒绝就一蹶不振。

谈加薪的前提是你确实“有料”，在此基础上就是充分的提前准备和技巧演练。愿每位职场人都能“薪”想事成！