自由职业者的本质,是以个体持续创作或提供服务为主,和市场直接交易获得收入的人群。换言之,无论自由职业还是一人企业,本质相当于创业。创业注定了绝大多数人都会死在路上,要自己承担所有风险。传统认知里的创业,找到商业点子,创立公司,找人找钱,然后烧钱砸市场,这套路子对自由职业者来说基本行不通。且自由职业者由于各方面的因素,注定了只能去做一些小而美的产品和服务。
无论提供服务还是产品,要注意产品不能太过单一,且产品需要多维设计,通过产品矩阵来构成较为稳定的结构体系。以我运营的知识星球为例,既包含虚拟的咨询指导和专业服务,又包含实体的技术训练营和项目实践,还会不定时给星球内的同学赠送一些专业的书籍或者技术大会的门票。以互联网为渠道的产品矩阵,需要有不同层级的产品构成。产品矩阵的层级大体有这几种:引流产品、长销产品、明星产品、盈利产品、口碑产品。
其中引流产品是基本盘,长销产品是为了摊薄成本,保证现金流。明显产品是为了聚拢资源和拓展人脉口碑,盈利产品则是高附加值产品,要保证长期持续高质量的交付。而口碑产品则是代表作,是在生态位里有一席之地的关键。当然,这个时代酒香也怕巷子深,宣传引流同样很重要。你首先需要有一个有辨识度的IP,通过持续的运营来获得用户的认可和信任。
同样,以我运营的知识星球为例。只要付费加入我的知识星球,在一年服务期内即可获得不限量的咨询服务。咨询服务就相当于低价走量产品,主要目的是为了打造口碑和影响力。为星球内的同学提供咨询服务之外,我还接受私人定制咨询服务,比如职业生涯发展规划、技术体系搭建和落地。这种私人定制咨询服务由于难度较大,即需要自己搜集相关资料并为对方制定方案,还需要做好售后,及时解答对方提出的疑问。因此会按照服务时长、人力成本等因素报价。
当你决定开启自由职业生涯,就需要行动起来了。有想法就尝试,想到五分就立刻执行,边想边干,基本干到八分你就想明白了。不要妄想把内容体系、商业路径和引流留存转化想的特别清楚才行动。成功是能力和认知以及努力的成果,不要意图靠运气。有同学可能会想,我文笔不行,我资源有限,我不会引流,我该怎么开始。但实际上,内容怎么做,产品体系如何搭建,如何持续性引流,这些都是在不断的行动中打磨和迭代出来的,不是想出来的。
内容和产品的持续性,需要你不断尝作获得反馈然后不断打磨,才能创作出好的内容和产品。一个人的知识储备是有限的,要创作出好的内容和产品,需要保持持续学习和输入,内化之后输出。持续性引流(用户的持续性),靠的是你的内容和产品吸引。通过持续输出,持续分享,不断扩大你的圈子和知名度。等你有了自己有吸引力的IP和代表作,产品和服务的吸引力才会变的很大,这个时候收入自然会水涨船高。