这个周末，我又刷了几个小时的港剧。我这个年龄的人，算是经历过港剧的辉煌，也见证了港剧的没落。早些年的经典港剧，受欢迎程度用“万人空巷”来形容，一点也不为过，这些港剧在某种程度上构建了我的认知。我最喜欢的一部港剧是《创世纪》，其中叶荣添的一个片段过去了很多年，但我仍然记忆深刻。

是这样的····

叶荣添为了做游戏机，借下高利贷，然而事情并不顺利，根本没有人购买他的游戏机。棒打落水狗，借贷人眼看他生意快破产，便穷追猛打，逼他赶紧还钱。叶荣添被逼没法，跑到楼顶天台上，准备跳楼，以此吓唬讨债者。然而他这跳楼却很墨迹，磨磨蹭蹭半天，就是没跳。因为他在等一个重要的人，只要这个重要的人出现，他的转机就会出现。

这个人是谁呢？不是朋友，不是家人，而是电视台记者。对，他想通过跳楼这个事情来炒作，把游戏机推广出去。最后的结果如何？一切都按照他的计划进行。电视台记者来了后，他便开始悲情演绎，把他的悲惨故事一股脑讲了出来。最后，经过电台报道，他的游戏机被推广了出去，他也起死回生。这是电视剧里的一个故事，但艺术来源于生活。

我发现很多创业故事，把它拆开，撕碎，都是一个模式。这个模式通常是这样：

主角处于低谷，但他不放弃，不退缩。经过一番探索，终于找到了一个机会，然后拼命去干。但英雄的成长总需要各种妖魔鬼怪的打击，或者说陪练。主角想要成功，一定不会那么顺利，就像叶荣添一样，导演会给他安排各种失败。当主角处于生死的绝境，崩溃的边沿，转机开始出现。主人公抓住这仅有的机会，最终走向成功。简单来说，就是主人公为了实现目标，必须经历生死，必须经历绝望，才能触动观众最柔软的内心。

就着叶荣添的故事，今天的主题是：如何讲好一个商业故事？
讲故事是最好的沟通方式。没有人喜欢听你讲大道理，他们只喜欢听你讲故事。这一点我深有体会。我以前写文章，爱说教，爱讲道理，但谁愿意听呢？说实话，我给学生上课，全班50多个人，有一大半在看手机。谁也不喜欢听你一本正经地讲知识。然而当我讲出一个生动的故事，我就像一块磁铁，把大家的注意力都吸引过来。

商业中也是如此，要传播你的产品或品牌，最好的方法就是讲一个好故事。这个故事最好是关于你，因为你是创始人，只要把你的故事讲精彩，你的产品也变得精彩。比如，你是怎么发现客户的痛点问题？为了帮助客户解决这个问题，你付出了什么样的努力？就像爱迪生一样，你失败了999次，最后一次终于成功了。

你的产品是如何帮助客户解决问题的？客户用了你的产品后，出现了哪些意料之外的变化？回答这些问题，把这些问题串起来，就是一个精彩的创始人故事。

创始人的故事模型，就像叶荣添一样：你找到了自己的使命，研发出了产品，正当你意气风发，畅想美好未来时。障碍出现了····你陷入了绝境···但你不会就此沉沦，你在绝望中再次出发，最终战胜了困难。最后，你的产品让客户发生了变化，同时，你自己也完成了升华。以上只是商业故事的模型之一，你还可以讲产品故事、客户故事、品牌故事·····等，可讲的太多了。