• 做了一个月销售再回过头来看码农这份职业的一些感受
  • 发布于 2个月前
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因为家里做制造业小生意的,正好自己也离职状态,没事帮老爸代跑了几次客户,当了一个月的销售了。有几点感触比较深:
1.自己社会化程度缺乏。可能因为长期在互联网大厂工作,三点一线,接触的人沟通已经形成了一种特定模式,比如适当地与产品以及跨部门之间拉扯,看上去很牛逼是不是?但真实涉及市场交易大家都是真金白银做底的,你会发现谈话有时非常直接。
2.过于注重面子。准确地说放不下身段,需要给人戴高帽的时候拉不下面子,需要匪气的时候又拔不出来。
3.不善于“骗”。这个“骗”字我这里加了一个引号,很多码农对技术又极大的信仰,觉得承载这种信仰需要一颗纯洁本分老老实实的内心。。。不知道别人是咋样的,反正我当初真就这么想的。任何市面上的产品都存在包装的成分,巧妙的话术和适当的诡计在自由经济市场上是很有必要的。
4.没必要纠结不在目标里的东西,并且学会给人台阶下。不说现实工作里的业务 battle 了,v 站上都有很多整天为了语言框架吵来吵去不停的,长期浸淫这种氛围容易养成无端的攻击性,只要能达到自己的目的,中途中可有可无的东西都可以忽略,注意力分散不值当。

大致就这些吧,29 了,感觉知道这些道理有点晚,可能一直温室里呆久了,和年轻的码农们分享下。
用户评论
  • 半生輕狂客
  • 今年 30 岁, 努力还是可以改变一点点东西的. 当然你得专注了.
    - 以前做过客服, 做过打电话的销售(极其恶心, 每天 N 多电话, 脑袋都冒烟了).
    - 当兵两年, 下连队考核第一, 参加过阅兵 (2017 年朱日和大阅兵)
    - 出来又做了一年销售(跑过私单, 相当于买公司的货卖给客服, 公司赚我也赚)
    - 后面意识到学技术感觉会稳定,听我哥建议,我跑去学编程(PHP), 报了培训班, 我学的很吃力,但是硬撑下来, 基础很差.
    - 第一份工作, 外包. 工资跟销售差不多. 简历包装的. 去公司来回通勤 4 个小时多一点. 干了半年.
    - 半年后疫情刚到. PHP 基础也不是很好. 老板说转 ruby, 结果干不到 2 个月. 过年后被劝退了. (胆大, 多要了一个月工资和社保)
    - 第二家公司还是 ruby, 因为简历包装过. 半年经验改成一年. 工资稍微高了一点. 估计就是当时应届生薪资水平. 一年猛冲技术, docker mq pgsql rails 等等乱七八糟的全部都看, 基本每天晚上都在折腾, 我还折腾黑苹果和装机. 期间我还考了系统集成项目管理证, 用来人才入户. 3 个月, 每晚学 3 个小时, 周六周天强制早上八点半去图书馆学到晚上回去. 后面拿到证书. 我还去机构搞学历. 运气很好. 那一年开始扩招, 我刚好最后一天报名. 2023 年 3 月拿到毕业证书. 中间都是机构帮忙操作的. 原中专(电子商务) -> 扩招全日制大专(计算机应用技术)
    - 第二家刚坐到一年多公司就不行了, 老板借不到钱. 我转投下一家. 做回 PHP, 底薪 + 提成. 每天都是插件开发. 要么就是商城的功能改下 bug.
    - 第三家是第二家公司的甲方客户, 加上房子买在离公司很远的地方, 申请居家办公. 不到半年 HR 就开始提示了. 索性爽快跟 HR 提离职时间. 延长了 3~4 个月时间找工作. 甲方也对我有想法, 一拍即合. 立马转做甲方这边了.
    - 因为太熟悉业务了. 加上我也给自己的干的活经常多评估一点时间. 在家也闲. 后面在附近找了一家公司. 真正的降薪进入. 技术当然是吊打同事. 现在两家公司一起干. 屏幕来回切. 压根不慌. 晚上还有时间学别的. (玩游戏玩的多了~ 人老也懒了一点.)
  • 2025/1/10 9:17:00 [ 0 ] [ 0 ] 回复
  • 远山迷雾
  • 其实我觉得大家没必要这么敏感。这位兄弟只是从不一样的角度体验了一下生活,然后给大家分享一下感悟罢了。其实程序员的工作环境是很单纯的,从另一个视角看看世界怎么运行的也未尝不可。另外我其实不觉得文中提到的一些所谓”销售的特质“,与程序员所推崇的技术至上是冲突的。越资深,需要处理的非技术问题就越多。销售有一系列很重要的能力——不是大家想象的很容易学会的吃喝嫖赌称兄道弟——而是怎样利用有限资源与对方达成合作,如何推销/营销自己等等,其实是很值得学习和研究的。

    举一个例子,一般和产品 PK 需求的时候,开发经常是只能从成本角度出发考虑:实现难度,投入人力等等。但是还有一种角度,就是销售角度来看:实现什么功能,目标用户是谁,为了达成什么目的,有多少收益。如果都从成本角度来看,99%的需求都应该被砍掉。但如果想要做成一些事情,销售角度来看必不可少。
    基于身边的观察,升的越快的开发 Manager ,越能跳出成本思维的窠臼。供参考。
  • 2025/1/10 9:11:00 [ 0 ] [ 0 ] 回复
  • 价值人生
  • 实际上程序员也需要会自我推广,建立个人品牌,学会病毒营销...
    不会的,你就是某公司的某某,技术再强也就在朋友圈子里慢慢推广;会的,你就能成为 xx 技术大牛,xx 哲学领导者(即使有点滥竽充数)。人生苦短,世界太大,酒香也怕巷子深。
    (换句话说,社交媒体时代,流量最值钱~
  • 2025/1/10 9:00:00 [ 0 ] [ 0 ] 回复
  • 太伤人
  • 比你大几岁,还在搞开发。
    1 、开发我也不拉扯,刚毕业还那样跟 PM 吵,现在人家说啥是啥,不想做就让他走流程,做得完做不完关我屁事。
    2 、现在一律利益优先。
    3 、早没信仰了,国内大多开发都没信仰吧,有信仰能忍受过期 API 为了零星几个 800 年不付费的用户就是不升级的?新技术不能用,用 800 年前的技术。
  • 2025/1/10 8:54:00 [ 0 ] [ 0 ] 回复
  • 诗人诗意
  • 跑了几次销售之后,还打算继续做程序员吗,程序员说白了基本都是后勤部门,对“钱”不直接负责,从生意和交易的角度来说没太大的帮助,甚至是劣势(认知长期脱离一线)
  • 2025/1/10 8:48:00 [ 0 ] [ 0 ] 回复
  • 花落微凉
  • 1.你不能把你熟悉的领域当做温室,不要妄自菲薄。销售能有你工资高吗?你不知道销售多想自己有技术。
    2.放不下身段,不过是因为自己现在阶段还没必要而已,能站着赚钱,有必要跪着吗?等你真的到了那种需要跪舔才能生活的境地,你自然就跪舔了,现在你正正常常的,有必要这样吗?
    3.会包装是好的。有计谋也是优秀 。这点来说,搞技术的确实很单纯
    4.只关注目标达成,在赚钱上是对的。但生活中,还是做点可有可无的事情消遣吧,嘴嗨说几句框架,是太闲了消遣下。
  • 2025/1/10 8:37:00 [ 0 ] [ 0 ] 回复
  • 無聊找抽
  • 如果每个行业都有 技术工作者 这样的严谨、较真、务实、脸皮薄、肯做事、讲规则。
    社会上一半的问题都能解决,食品、奶粉、水源、假货、劳动法、法律公平……都能得到有效解决
    中国不缺聪明人,缺较真的人,脚踏实地,对就是对,错就是错。 而不是天天辩证法和稀泥。
    坑蒙拐骗好用,说明环境就很差。还记 95 年,天天买假货。社会效率巨差。 后来加入 wto 各种打假运动,社会效率提高了很多。
    长期以来讲究人情关系,就是一种结果。没有社会保障、规则保护。 所以产生了人情文化,觉得你是自己人才可以合作。
    南方经济比北方好也是一个例子,南方更讲规则。 过了山海关,全是你的兄弟,兄弟可以吃酒作陪,就是不帮你认真做好事情 :D 投资不过山海关
  • 2025/1/10 8:22:00 [ 0 ] [ 0 ] 回复
  • 心碎
  • 来自人海  2025-01-10 08:09
    很难说这是技术人员的特点,还是不喜欢这些事情的人会流动到技术岗位上。现实中也见过不少或者长袖善舞、或者喜欢拍桌子吵架、再或者吹牛逼画饼能力很强的程序员,这些能力实际上在互联网大厂都很有用。

    还是有点区别的,拍桌子吵架画饼算不上有用的经验,因为没有拿钱做底,而是拿工作量或者代码做底。当拿钱做底的时候,你会发现行为逻辑又不大一样,拍桌子吵架会很 low

  • 2025/1/10 8:17:00 [ 0 ] [ 0 ] 回复
  • 温柔在手心
  • 也许销售才是温室呢?
    你这个温室的定义就很怪
    每个人都有熟悉&习惯的领域与事情, 不能说出了这个环境就是出了温室吧/
    那销售转行做研发也是离开温室?
  • 2025/1/10 8:12:00 [ 0 ] [ 0 ] 回复
  • 来自人海
  • 很难说这是技术人员的特点,还是不喜欢这些事情的人会流动到技术岗位上。现实中也见过不少或者长袖善舞、或者喜欢拍桌子吵架、再或者吹牛逼画饼能力很强的程序员,这些能力实际上在互联网大厂都很有用。
  • 2025/1/10 8:09:00 [ 0 ] [ 0 ] 回复