前几天我的知识星球里一位同学要换工作，找我帮他辅导简历和模拟面试。当然，严格意义上来说不算换工作，他目前在一家外包公司，驻场的甲方有内推机会，他觉得自己有希望，就想试试。他找我咨询的原因主要有两点：
1.不知道如何阐述自己和内推岗位的匹配度及优势。

2.不知道如何描述在项目中所做的事情以及关键产出。

其实这两个问题在职场中是普遍存在的，特别是工作汇报和面试场景中，很多同学因为这两点原因而没有拿到好结果。那么，该如何阐述自己的优势以及项目产出呢？以这位同学的问题为案例，下面是我个人的建议。一般来说，同岗位的薪资待遇，甲方要比外包高，且对学历和综合能力的要求更高。相比于让外包转正式员工，社招才是甲方招聘员工的主要渠道。

因此，要想获得甲方内部岗位的推荐面试机会，基本要满足如下几个条件：
首先，对甲方的技术栈、业务流程你应该达到熟练程度。
其次，应该对驻场期间参与项目的几个甲方关键角色有一定的了解。

再次，第一学历、工作履历以及在甲方项目中的产出要比较拔尖，至少前20%。

只有满足上述三个条件，你才可能达到内推的门槛。以上述案例中这位同学为例，他在外包岗位上主要负责Web端的一些功能测试和自动化测试工作，还参与了些许质量防线建设。如果你是这位同学，你该如何阐述你的个人优势和项目产出呢？阐述个人优势其实很简单，就是你和该内部岗位的匹配度。

首先，因为你已经在甲方驻场工作一段时间了，对项目的业务流程和技术架构有一定的了解，这是基础。
其次，在面试之前，你可以和甲方的几个经常打交道的角色(如测试组长、研发或者项目经理)打探一下该内部岗位的岗位职责，以及甲方社招的一些基本要求，看自身是否满足。
再次，了解甲方的面试流程，面试官常问的面试问题，以及该岗位直属上级对该岗位比较关注的点，做好准备。
最后，则是梳理自己在甲方项目中做的一些事情，以及一些核心产出和亮点。

如何描述自己在项目中所做的事情和关键产出？记住这五个关键字：说现象、列事实、堆数据、上价值、喊口号。
说现象：你参与项目时，发现了项目中存在的一些问题和可以改进的点(举例说明，比如某个版本迭代中出现了什么问题，造成了什么后果)。
列事实：针对当时出现的问题，你是如何做的，采用了哪些方法和手段，最后的结果如何。
堆数据：问题未发生时是什么指标，问题发生后造成的资损，你解决问题后的指标提升了多少。
上价值：你做的事对项目有哪些积极影响，为业务和团队带来的价值(比如质量体系完善、自动化效率提升)。
喊口号：如果你面试通过加入该团队，你要如何做，你的目标是什么(比如优化交付效率，提升线上质量)。

当然，口号要不要喊，喊到什么程度，要看甲方公司性质和领导个人情况。如果是互联网企业，建议稍微收敛一点；如果是国企，则可以适当增加。还有就是你未来的直属上级领导个人情况，如果他比较务虚，则你也多务虚；如果他是个技术实干派，那你就多体现你的技术能力和解决问题能力。

核心就是一句话：你能用你的能力为领导为团队创造什么价值。