最近，很多创业公司的老板、大厂的高管朋友，都在和我交流对当前环境的感受。大家的很多反馈跟我的看法不谋而合，简单来说就是生意越来越难做、钱越来越难赚。朋友们问我有什么应对建议，我先把稻盛和夫的一句名言送给他们“人在低谷，不谈格局，生存才是王道；身处逆境，不谈情怀，务实才是根本。”另外，对于眼前的形式，我也确实有几点看法和大家分享。

一.低谷期，不要沉迷对格局的谈论
前段时间，刘润老师演讲“翻车”上了热搜，引发广泛讨论。除了和对手马昕彤的争论外，还招来了不少跟风吃瓜群众的“讨伐”。其中一种吐槽声音是这样的“这个时候你（刘润）还谈什么趋势、风口？”

人们的这种情绪不难理解，在当前环境下，大家已经逐渐对“高调务虚假大空”脱敏，普通大众最能体会到的，是各行各业肉眼可见的萧条不景气。当自己或家人随时可能面临裁员失业时，大家早就对那些大格局的“宏大叙事”不感兴趣了。这个时候如果还大谈“你能解决多大的社会问题，就能获得多大的增长”这种正确的废话，难免会招致反感。

达则兼济天下，穷则独善其身。如果自己都快沦为“社会问题”了，就千万不要再谈什么解决社会问题了。格局很远，面包很近，这是对现实的尊重，也是最起码的自知之明。不管是企业还是个人，此时最应该做的是一边努力活下去，一边冷静等待机会。不折腾，不冒进，不投机，一边开源节流，一边修炼内功，忍人所不能忍，为人所不能为。在别人都倒下的时候，你还活着，你就可能赢，就可能有涅槃重生的机会。

二.保有现金流，给你穿越周期的底气
有数据统计，我国中小企业平均寿命只有2.5年，集团企业平均寿命7-8年，家族企业平均寿命24年。家族企业从第一代传到第二代，财富平均能剩下30%；第二代传到第三代，就只剩下10%。导致企业衰败，家族没落的一个重要原因，就是本山大叔的那句名言 “人还在，钱没了”。尤其在经济不景气的今天，一定要想办法做到“人在钱也在”，只要能保有健康的现金流，机会就在，未来就在。

2000年4月，美国纳斯达克指数暴跌，互联网泡沫来袭，刚刚起步的中国互联网行业迎来毁灭性打击。此时，成立才1年的阿里巴巴账上只剩下700万美元的现金流，而它每月的开支就要高达100多万美元，这也意味着在融资无门的情况下，如果不做改变，阿里最多撑不过6个月。

最终，马校长痛下决心，大幅裁员。首先裁掉阿里在欧美、韩国几个办事处，月薪高达1万美元以上的海外员工，同时把业务重点和资源配置，聚焦到国内业务上来，把省下来的钱花在刀刃上，扎扎实实把底子打好，再考虑以后的全球化。事实证明，当时阿里巴巴的策略是对的，裁员聚焦后，阿里每月开支减少70%左右，下降到50万美元以下。让阿里的现金流足够支撑18个月，为阿里熬过泡沫周期，多争取了1年的时间。

三.勇气和智慧，是战胜困难的关键
稻盛和夫先生说过：“萧条才是企业成长的最佳时机，克服萧条，就好比造出一个像竹子那样的‘节’来。经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有‘节’，成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的‘节’，这种‘节’才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧”。

他自己更是知行合一，凭借勇气和智慧，带领京瓷，穿越了20世纪70年代的石油危机，80年代的日元升值危机，90年代的泡沫破裂危机，21世纪初的IT泡沫破裂危机等一系列萧条周期，创造了京瓷逾半个世纪0亏损的奇迹。当中，稻盛先生应对危机的一些方法，值得当前的我们学习和借鉴。

1、全员营销
稻盛和夫有一个观点，越是萧条时期，越应该让全体员工都成为推销员。在京瓷遭遇石油危机萧条期时。稻盛和夫把会计、车间主任、高级干部等所有员工，都赶去了销售第一线。为了争取客户的订单，不仅让他们亲自去拜访客户，还要到客户那里主动询问“有活吗？有什么可以让我们干的吗？我们什么都干”。他自己也展开“高层外交”，没日没夜地奔赴世界各地，和尽可能多的客户沟通交流，争取订单。

稻盛和夫这个策略，不仅有利于强化和用户的关系，而且还能让所有员工都认识到，萧条时期的订单有多难，企业经营维持有多难，在增加业绩的同时，起到了提高团队凝聚力和向心力的作用。

2、削减成本
困难时期，订单下滑，消减成本是大多数管理者都会做的事。但稻盛和夫眼里的消减成本，不是很多人惯用的裁员降薪那么简单，而是要从生成过程和管理制度下手。比如，他会考虑现在的制造方法是不是最优的，有没有性价比更高的生产材料，等等。同时，还从企业的组织架构、统筹安排上查找问题，看是不是有更好、更能降低成本的办法。

稻盛和夫还把萧条时期看作“企业彻底削减成本的唯一机会”。在他看来，经济好的时候，企业订单够多，日子比较好过，即使要求削减成本，员工们也不会真正落实。但遇到萧条期，事关生存，形势比人强，大家会从心里把降低成本当成一回事，也会按照企业的相关要求，认真去做。从这个角度来说，萧条期的消减成本，也可以理解成一种因势利导，积极主动进行企业变革的手段和措施。

3、高生产率
很多人不太理解，经济不好的时候订单量不够，为什么还要保持高生产率呢，除非是要开掉一部分员工，让现在的一个人干原来两个人甚至三个人的活。这当然不是稻盛和夫真正的意思。

稻盛和夫之所以认为萧条时期要保持高生产率，是因为他考虑到一旦效率降下来，人浮于事，形成不好的工作习惯和态度，以后再想改变是非常难的，要花费很多的时间和精力。因此，他认为困难时期员工的工作仍然要保持高效，而不能以任何理由放任他们变得懈怠。

石油危机时期，为了保持京瓷员工的工作效率，稻盛和夫曾让多余的员工从生产线上撤下来，改去从事生产设备维修、花坛整修、墙壁粉刷等工厂环境的美化工作。同时公司举办哲学培训班，让员工利用这个阶段，重新学习稻盛的经营哲学，进而让企业上下掌握共同的思维方式和话语频道。这样既保持了企业员工的工作效率和状态，又强化了员工的集体认同感，为经济复苏后企业的发展，提供强大的助力。

4、保存内部良好的人际关系
稻盛和夫一直主张，经营企业最重要的问题，就是经营者与员工的关系问题。但在经济不景气的时候，劳资双方往往容易出现各种不和谐的情况。这是因为日子好过的时候，很多事说一些场面话就过去了，但经济不好的时候，很多事涉及双方利益，比如降薪等，就不是简单说说场面话就能解决的。

这个时候，稻盛和夫的选择是通过面对面交流，举办酒话会等各种方式，增加和员工坦诚交流的机会，建立更好的人际关系，以求互相体谅，相互扶持。而不是用非常生硬的方式，让员工做出牺牲，从而在本应该齐心协调、共渡难关的时候，因员工的不满而众叛亲离，导致企业难以维持，产生更糟的局面。

四.保持冷静，不轻言放弃
2021年7月，双减政策出台，给了已深受疫情重创的教培行业，致命一击。11月，俞敏洪发文“教培时代结束”，并将8万套课桌椅捐给乡村学校。但这并不意味着俞敏洪被打趴认输了。同样在11月，俞敏洪在抖音开启首次直播，并宣布新东方将成立大型农业平台，他会带领百名新东方老师入驻抖音平台。一个月后，东方甄选上线，在首次直播中，又是俞敏洪亲自出马，一边介绍农产品，一边给大家分享地理知识，当晚销售额超过500万元。再往后，就是董宇辉横空出世，成为顶流主播，也成了新东方的希望之星。新东方也慢慢平稳下来，在新领域的发展势头越来越好。

这些事，现在说起来好像很容易，但对当时的俞敏洪和新东方来说，绝对是一场劫难。短短一年之间，新东方营业收入减少80%，市值跌去90%，裁员6万人，各种费用支出近200亿。在新东方的这个历史拐点上，俞敏洪但凡脆弱一点，犹豫一点，其结果可能就是另一番景象。

好在老俞关键时刻保持冷静，从容应对，没有放弃，才有了新东方重新向好的局面。俞敏洪说过一句话“生命中虽然有困难，但绝对不要轻言放弃，没有痛苦的生命不值一提”。面对当前的困难，大家也应该向老俞看齐，冷静理性，不轻言放弃，让生命面对该有的重量和丰盈。

最后，祝愿所有的小伙伴们，面对低谷，积极蓄力，不拘一格，既能渡劫也能自渡。