一位同学最近面试了好几家公司，结果都在HR面环节被PASS，和他沟通复盘下来，发现问题出在了谈薪资部分。如何与HR谈薪资，是很多同学关心的问题，毕竟事关自己能拿多少钱。而谈薪资的技巧是很多职场同学，特别是职场新人所欠缺的，下面是我的一些建议。

一、不要一口咬定薪资涨幅必须在X%以上
跳槽时候大家都是希望涨薪的，这是人之常情，但在谈薪环节，我的建议是，不要在一开始就咬定必须涨幅在多少百分比以上，否则会断了自己的退路。
比较稳妥的做法是，根据面试岗位的综合情况来判断，给自己留出冗余空间。HR面试环节，依然是面试的沟通协商环节，而不是这个岗位非你不可。

二、HR面试环节，谈薪资常见的两种策略
1、后发制人
当HR问你的期望薪资时，先让对方介绍一下该公司的薪资结构、工作时间、工作强度、岗位晋升空间等情况，然后快速脑海里过一遍，再说你的期望薪资。

举例：你现在月薪1W，一年15薪资，就是税前15W年薪。跳槽时，你最初期望的薪资涨幅是30%，但你自己要明白，是月薪涨幅30%还是年薪涨幅30%。如果新岗位月薪给到你1W，但他们每个季度都有绩效奖金，且中位数都会有1个月，再加上年终奖，就是18个月的薪资总包。

相比于你之前的岗位，涨幅就在20%。或者新岗位属于月薪高，但其他绩效奖金很少，可能你到手会更少。谈薪资环节的核心，是你更看重什么。

2、先发制人

如果HR一定要你先说自己的预期薪资，你需要根据自己的面试表现来综合评估。  能走到HR面试环节，说明前面的几轮面试大体没问题，但很多时候走到这个环节的候选人并不止你一个。如果你自觉表现很好，那你可以说出你的预期薪资，并向HR阐述你和该岗位的匹配度，你能解决什么问题，你能给公司和团队带来的价值。

如果没那么自信，同样先说自己的预期薪资(年薪总包，在原来基础上涨幅)，然后说自己对岗位和公司的认可，发展空间对自己的吸引力，且你可以接受适当的符合市场水平的调整。还有一种特例，你很看好该公司的发展前景和岗位/团队对你的吸引力，从我的角度出发，这种情况下平薪跳槽也可以接受。薪资是短期收益，发展空间和舒适的团队协作氛围才是长期的，以及岗位和发展空间带来的对个人成长的帮助。

最后一种情况，如果你是刚入行没多久，或者没有什么核心竞争力的同学，先找到工作活下来，再谈其他。