• 面试谈薪该做好哪些准备?
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谈薪的过程中有四个需要把握的关键点:定价、报价、砍价、溢价。

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随行就市的定价
面试谈薪的两个胜负手:底线和主动权。
1 定价的基本原则
定价只有一条原则:随行就市。
对于求职而言,价格首先由市场决定,其次才由价值决定,和商品不同是:人才的定价不存在国家干预。你的身价与所在城市、专业能力、学历背景、工作经验、从事职业与所属行业等众多因素相关。你要正确评估自身与应聘职位的匹配度,充分了解业内的行情,再结合自己在应聘职位能贡献的额外价值,以及获得的成长机会,确认期望的薪资。

2 定价的四个信息来源
如何获取信息判断身价?四个常见的渠道:
- 招聘求职网站
- 行业调研报告
- 职场信息平台

- 圈内人脉资源


招聘求职网站
招聘信息呈现的薪资范围,可以作为参考信息之一。注意:切记不可全信,薪资范围的最低值更具参考意义,最高值往往只是一个理论值。

行业调研报告
关注行业的调研报告,对于你明确身价、了解职业发展前景和行业发展走向大有帮助。

职场信息平台
通过员工点评信息可以获知职位的薪资高低、工作环境等。需要注意的是:不排除企业制造好评及员工恶意差评的情况,加之还有时效性等因素,只可作为参考信息之一。

圈内人脉资源
大学生刚毕业,可以问问前辈:你的学长学姐;有多年经验的人跳槽,可以问问过去的同事,问问猎头。另外,梳理自己的加分项:名校毕业的、大厂出来的、认证加分的、经验加持的。定价的目的是确认自己谈判的底线。定价是后续所有谈薪动作的前提,你必须先想清楚了自己的心理价位,否则谈判时没有明确的底线,怎么谈?跳槽有一个特别直观的参考:年薪30%以内的涨幅范围,往往被认为是合理的。

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打出富裕的报价
能不能先谈好钱再去面试?如果是刚毕业的,资历尚浅,议价能力不强,建议先去面试,兹当积累面试经验练手了;如果是有经验的人,具备议价资本,可以任性一点,尤其骑驴找马请假不便时,HR电话邀约面试,直接问一下薪资情况,偏差太大可以直接过滤掉。
注意:不论是HR还是猎头,谈薪说的数只可信一半。

1 报价的两种常见方式
简历中明确期望薪资,是简单有效的方法。写一个范围,听起来策略不错,问题是你标价4000-6000元,很可能HR出价就是4000元,满足你的最低期望值,所以若是写范围,建议你的最低值就是你的真实期望值,如此操作,谈出来的超过部分都是“飞来横财”。此外,最高值应该不超过最低值的1.5倍,否则显得你对身价的评估太过随意。

推荐两种报价方式:一是准数,二是总数。
准数报价法:比定价略有上浮来报价。

定价是底线,报价是为了提高上限。注意:报价是略有上浮,在合理的范畴内,不能瞎报,你期望值5000元,直接报价1万,,你容易直接把机会报没了……

总数报价法:心里没数时报个年薪。
报年薪,谈判的余地和操作的空间更大,从谈判的角度来说,相当于加大了薪酬的带宽。需要注意的是:这招只适合老鸟且是中高级职位。

2 报价的时机选择
什么时候报价?在面试官问你期望薪资,或面试进行到尾声时再谈薪。尤其刚毕业的新人筹码不多,别太心急沉住气,先让对方了解你的本事,你再去了解工作的情况,然后谈钱,别把自己弄成逐薪而居的造型。谁工作都是为了赚钱,大家彼此心照,但表现得太关注钱或只关注钱,就会让对方担心你的稳定性,欲擒也要故纵。

面试官主动和你谈钱,传递了一个信号:可能看上你了。为什么说“可能”,也许他对你并不满意,可是没有更好的人选,如果你的薪资低一点可以接受。所以,问一问价格,看看会不会有惊喜。于求职者而言,大大方方谈钱是有能力和有自信的表现。HR可能没说清楚,但你必须问明白,最糟糕的是入职前不清不楚,入职后矫情找补。

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不卑不亢的砍价
砍价是一个技术活。
砍出身价的两个前提:一是定价准确,二是报价明确。你知道了坚持的底线,掌握了谈判的技巧,砍价就变得简单了。

1.砍价的两大禁忌
禁忌之一:轻易不要松口定价
在砍价的过程中不要轻易松口,如果报价18-20k,18k应该是你的定价,也就是你的底线,不应该轻易被击穿底线!否则,HR会判定:你是一个不会评估自己身价的人,甚至质疑你的能力。

禁忌之二:控制砍价的回合数
最好在两个回合内解决,倘若特别想去这家公司,可以看看其他方面是否能找补下。当薪资谈不下来了,谈谈其他的福利待遇,问问有没有年终奖或补助、试用期打不打折和试用期多长时间、社保公积金是否全额缴纳等。

不要让谈薪变成“拉锯战”,掰扯的越久,形势对你越不利,证明你没有其他更好的选择,你越掰扯,HR越会坚守他的报价。砍价时放平心态,不要HR一砍价,你就心态炸裂了,这是他的职责所在。

2.HR的三大砍价套路
砍价是一个套路满满的事,HR的入手点通常有三个:画饼,填缺,参照物。
画饼:“你能学到很多东西”
“能学到很多东西”是一个非常虚幻的事,这个饼看着挺大闻着挺香,而且不像钱那么庸俗,还带着一丢丢宏图大志,HR讲出来时又好像站在为你着想的角度上。

实际上,这玩意要多虚有多虚。什么工作都能学到东西,只要是工作就会学到东西,关键是能学到什么,学到东西的多少与快慢,有没有用和有多大用。画饼不应该影响或者至少不应该太过影响你的薪情。

HR画饼的方式有很多,除了成长的饼还有诸如:公司发展迅速,启动融资准备上市,员工未来人人有期权或股票;我们是业内知名的头部企业,对你职业发展镀金效果明显,现在薪资不高但未来增长会很快……

总之,只和你谈梦想不谈钱的公司,大多不靠谱。

填缺:“你为什么离开上家公司”
你需要什么、追求什么,我就给你什么,满足了你的需要或追求,藉此诱导你在薪资方面妥协,这是HR的另一个套路。谈判进入僵局时,和你聊一聊对上家公司不满的地方,甚至帮你做职业规划,帮你分析解决问题。

面试时,你适当表达对应聘公司的意向是加分项,但不可太过,你表达成了非你莫属,会让你在谈判中失了先机。其实,你也可以上套路,比如谈判陷入僵局时,巧妙透露出还有其他offer,给的待遇更好。

参照物:“你在上家公司的薪资是多少”
跳槽被问到这个问题,千万要谨慎作答。通过面试判断你的身价是一种方式,不过未必准确,谁都有看走眼的时候,你身价几何最直接的参照物是老东家给你多少钱。试想一下,如果你之前的薪资是6000元,跳槽期望的薪资是12000元,HR会怎么想?你跳槽的涨薪幅度是30%,可以;是50%,兴许也中;但是翻倍……HR就会觉得不科学。

如果你工作几年了,工作的性质是销售类职位或部门主管,绩效工资占比较大,在HR询问时,你可以不说月薪,说一个笼统的年薪:“一年差不多收入二十万左右”,你期望薪资最好是这个数的120%或130%,比如你期望薪资年薪是二十五万,可以如此说,在HR看来薪资增幅比较合理。

如果入职要银行流水怎么应对?
可以通过福利或工资发放形式来上扬基数,如上家公司提供住宿,这是一笔不小的钱,或上家公司是小公司,为了避税部分工资如季度提成发现金;或年终奖老板为了视觉冲击,每年都是现场发现金红包等。总之一句话:想招来找补。

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抓住时机的溢价
大的溢价靠风口和运气。这样的机会可遇不可求,一来需要你对人才市场行情的敏锐判断,二来需要你对行业的了解、对应聘公司情况的审时度势。

1.容易溢价的三种求职状态
小的溢价靠本领高强和谈判技巧。
溢价的关键是:掌握主动权!谁掌握了主动权,谁就更有议价权。最容易形成溢价的求职状态:第一是被挖墙脚;第二是内推或猎推;第三是骑驴找马。

被挖墙脚
名声在外,被挖墙脚时你的溢价权最高。

内推或猎推
内推之所以容易溢价,是因为对于招聘企业来说,尝试的风险降低了,成本的增加变得容易接受一点。

猎头推荐,不会是低价的职位,即便是从自己佣金的考虑,他也希望你可以卖个高价。无论是挖你的猎头还是其他公司的HR,为了挖人,言语中会有画大饼的成分在,话不可尽信,人可以留着。人脉这东西,不定什么时候会给你带来意外的惊喜。

骑驴找马
三年以上的职场人士,建议骑驴找马。

有人可能会顾虑:骑驴找马,HR会不会觉得我人品有问题?其实,HR只是会顾虑你的稳定性和你能不能尽快入职。有人担心骑驴找马怎么请假?电话初步沟通后有意向的再去即可。如果你有多年经验,晚上或者周末和HR约个地方聊一聊并不难。入职时间的问题:新公司这边给个预估的较快一点的时间,原公司这块尽快做好交接,两头勾兑着来。

2. 谈判的先手问题
不要自爆被动求职的状态!无论任何原因的被离职,都不要讲出来,即便并非你个人原因,是公司的业务调整部门被砍了,或是公司黄了老板跑了,但凡是被离职,你就失去了主动权!

突发的被动求职状态,处于空窗期的你是急于尽快确定下家的,HR在这个谈判的过程中,占了先手。离职原因最好是求发展,你没必要告诉HR所有真相,就像HR不会告诉你所有真相一样。主动选择,永远比被动接受更具话语权。

结束语
面试谈薪是一个愿赌服输的事,关键在于做好这四件事:
定价:随行就市,明确身价
报价:打出富裕,坚守底线
砍价:兵不厌诈,多谋善断
溢价:相时而动,见兔撒鹰
总之,谈薪要让面试官觉得,你就是他们想要的人,说服他,你值得公司在你身上花的每一分钱。
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